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銷售淡季的時(shí)候，拉薩道閘企業(yè)員工離職或裁員，銷售旺季招人，拉薩道閘企業(yè)沒有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，銷售淡季和旺季經(jīng)緯分明的道閘賣場，歸根結(jié)底，是拉薩道閘企業(yè)沒有考慮清楚一個(gè)問題，那就是，銷售淡季，拉薩道閘企業(yè)該做什么?這是大多數(shù)拉薩道閘企業(yè)都面臨的問題，尤其是廣大的縣級(jí)市場的多品牌大型獨(dú)立拉薩道閘企業(yè)。

1、拉薩道閘企業(yè)數(shù)據(jù)研究

建立拉薩道閘企業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，拉薩道閘企業(yè)做事要有根據(jù)，不能單憑個(gè)人感覺做決策。要將拉薩道閘企業(yè)整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計(jì)算出增減比例，找出其中影響銷量的主要原因，以便在淡季進(jìn)行有針對(duì)性的銷售策略調(diào)整。拉薩道閘企業(yè)一定要知道，自己加盟店的整體銷售額以及主營品牌的銷售相對(duì)于上一年度的增減，主營道閘品牌的銷售趨勢(shì)。

2、單品研究不可少

拉薩道閘企業(yè)可以以季度或半年(6個(gè)月)為單位，統(tǒng)計(jì)出暢銷道閘，利潤道閘、滯銷道閘和策略性道閘的具體銷量及銷售金額。與上一年度同期銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，找出同類道閘產(chǎn)品的銷售異動(dòng)，進(jìn)行分類整理。通過此分析可以有針對(duì)性對(duì)賣場的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

在銷售淡季，拉薩道閘企業(yè)要完成對(duì)道閘品牌的調(diào)整及品牌升級(jí)改造，為道閘銷售旺季做好準(zhǔn)備;銷售淡季拉薩道閘企業(yè)本來業(yè)績就不好，此時(shí)做拉薩道閘企業(yè)的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會(huì)喪失銷售良機(jī)。